下沉市场生机大会圆满落幕,兰欧酒店“掘金”新路径!

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2020年1月7日-1月8日,尚美生活集团“品牌重构破局寒冬|2020下沉市场生机大会”于中国青岛顺利举办。在为期两天的议程中,500多位来自全国各地的酒店投资者,与知名行业媒体、财经媒体、业内大咖共聚一堂,从酒店业的不同维度共享真知灼见,解码中国下沉市场的未来趋势和商机所在。

下沉市场,是近几年在各行各业屡屡被提及的一个热门词,在百度搜索中输入“下沉市场”四个字,有近1800万个相关结果。随着下沉市场的消费能力在迅速上升,越来越多投资人的目光不自觉投向了那些尚未开发的三、四线城市。大会现场,尚美生活集团董事长马英尧表示,未来中国商业下沉市场的潜力更大,机会也更多。而下沉市场的竞争格局将会呈现四个趋势:即大众品牌高端化、本地品牌山寨化、服务业个体化、赚钱的生意垄断化。但他同时表示,下沉市场虽好,但其实生意并不简单。

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2019年的酒店行业经历了新一轮的增长高峰期。在一、二线市场趋于饱和的情况下,如今的酒店行业,无论是高端型酒店,还是经济型酒店都在不断拓宽业务面。酒店业务方面,高端型酒店“向下”,经济型酒店“向上”,中高端市场成为集中竞争层面,而酒店版图方面,无一例外也都在争夺三、四线城市。

不仅国内酒店集团,洲际、万豪、希尔顿等国际五星级酒店也瞄准了三、四线市场。但是,这些高星级酒店在下沉三、四线城市的时候并非是“一帆风顺”的。过去,很多消费者在选择酒店时,单纯将客房单价以及酒店知名度作为身份与地位的象征,随着消费用户升级,“豪华”、“国际”等不再是消费者追求的主流,“品味”、“格调”、“个性”才是他们钟意的人设。“非标住宿”可以向消费者提供更有意思的房间和多样化的住房需求,更能满足当下消费主力军对于个性化的追求。

在向下沉市场攻城掠地的进程中,尚美生活集团根据消费用户的需求,重磅打造了两款有“逼格”、好而不贵的中高端酒店,重新定义MINI四星和新精品三星酒店,获得了界内人士和消费者的一致好评!本次大会现场,兰欧酒店CEO王西光也为现场投资人解读了在新的一年,中高端酒店如何在下沉市场“掘金”新路径。

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兰欧酒店以及兰欧·尚品从成立之初,就以“MINI四星”和“精品三星”的定位打入中高端酒店市场,通过“H+”核心战略进行业态整合,组合多种空间于一体,打造多元化、渗透式的消费场景体验,通过坪效裂变重构酒店空间价值。这些多元联动的空间与住宿消费相关联并成为流量入口的点位,重新构建酒店与消费者之间的关联。

对于下沉市场的人而言,物就是为他们提供产品和服务,场就是因地制宜的“场景”。随着消费者升级,“物”和“场景”都开始围绕“人”发生变化,作为流量洼地的酒店,从单纯的住宿空间向“住宿+”升级转变。为了规避行业同质化,酒店以艺术和IP引流进行赋能,从新空间的维度对“人、物、场”进行重构创新,以持续打造兰欧酒店“艺术”场和兰欧·尚品的“商旅会客”场,提升自己市场竞争力,形成自己的竞争优势。

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目前,兰欧酒店不断与其它行业进行异业碰撞,除了联合打造IP主题房以及IP新零售,还顺势推出艺术中心举办各种艺术大展,在中高端酒店市场牢牢占据一席之位。在年关将近之时,还一举拿下了第十一届中国最佳酒店大奖评选“2019最具品牌价值酒店”、2019中国旅游大奖“优选国潮酒店”、2019龙雀奖“年度最佳文旅投资住宿品牌”、2019网易新闻青岛态度城市“年度网红地标酒店”四个大奖。而在2019年进行了迭代升级的兰欧·尚品,则是通过“城市商旅会客厅”提升核心竞争力,它也必将会在角逐2020年中高端酒店市场中大放异彩。

在过去,很多行业很容易把下沉市场理解为自己的长尾市场。什么叫长尾市场,其实就是补充和非主流。但是在每个消费者的世界里,他就是主流,世界需要为他改变,而不是他为世界疲于奔命。做生意只有真正去拥抱泥土,才能在万亿生意中分到一杯羹。近十年来,尚美生活集团用其敏锐的视角抓住了小镇城市的酒店市场,取得了优异的成绩。而未来,兰欧酒店以及兰欧·尚品也将通过酒店产品的独特性和差异化竞争力,在2020年交出一份满意的答卷。


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